PENGARUH ELECTRONIC WORD OF MOUTH, DISCOUNT, DAN EMOSI POSITIF TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PADA KONSUMEN WANITA PENGGUNA SHOPEE

Abstract

Tujuan Penelitian ini adalah untuk mengetahui Pengaruh Electronic Word Of Mouth, Discount, Dan Emosi Positif Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Konsumen Wanita Pengguna Shopee. Metode pada penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif dengan jumlah sampel sebanyak 128 responden. Metode analisis yang digunakan yaitu Uji Kualitas Data, Uji Asumsi Klasik, Analisis Regresi Linier Berganda, Koefisien Korelasi (R), Koefiien Determinasi (R2), dan Uji Hipotesis.

Hasil persamaan regresi linier berganda Y = 3,232 + 0,431 + 0,245 + 0,187. Nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,798. Hasil dari koefisien determinasi (R2) sebesar 0,636 atau 63,6% perilaku impulse buying pada konsumen wanita pengguna shopee dipengaruhi oleh electronic word of mouth, discount, dan emosi positif dan 36,4% dipengaruhi oleh factor lain. Hasil uji signifikan parsial (Uji T) electronic word of mouth T Hitung sebesar 5,941 sedangkan T Tabel sebesar 1,979 dan signifikan sebesar 0,00, pada discount T Hitung sebesar 3,633 sedangkan T Tabel sebesar 1,979 dan signifikan sebesar 0,00, dan pada emosi positif T Hitung sebesar 2,988 sedangkan T Tabel sebesar 1,979 dan signifikan sebesar 0,03, maka ketiga variabel bebas berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap impulse buying. Hasil uji signifikan simultan (Uji F) F Tabel (72,246 > 2,677). Hal ini diartikan bahwa terdapat pengaruh secara simultan atau secara bersamaan electronic word of mouth, discount (X), dan emosi positif terhadap variabel Impulse Buying (Y).